当认真看完一部作品后，一定有很多值得分享的心得吧，这时我们很有必要写一篇
元旦联欢会观后感作文1
今天是元旦，全班同学和老师欢聚一堂唱歌、跳舞、讲故事……共同庆祝元旦。
联欢会开始，主持人由班长陈婷宣布节目首先由付如梦和陶震合唱《哦十分钟》许娟娟伴舞，那金嗓子付如梦甜美歌声和许娟娟翩翩起舞，博得同学和老师热烈的掌声。接着由杜城和蔡子豪合唱《曹操》他们歌声嘹亮，同学们看得目不转睛。然后，由许娟娟表演独舞《孔雀舞》她那优美的舞姿，和真孔雀开屏一样栩栩如生，看后个个同学赞不绝口。最后由我给大家猜谜语，谜语是“妇女解放翻个身”同学们立即鸦雀无声，闭眼思考有的摩拳擦掌，时间嘀嘀嗒嗒一分一秒地过去，可是没有一个人猜出来，当我宣布谜底时，同学们哇的一声啧啧称奇。
由于时间关系，联欢会马上就结束了，同学们还有很多才艺表演，没有展现出来，大家都恋恋不忘，舍不得离开教室半步，希望这样的联欢会多多招开，活跃同学们的生活，把每星期周会变成快乐的天堂。
元旦联欢会观后感作文2
上周六早上，我们在融侨永红幼儿园观看了一年一度的元旦联欢会。温馨的教室，精彩的节目不时引起大家的共鸣，掌声、笑声连成一片，台上台下形成了一片欢乐的海洋。联欢会节目精彩纷呈，形式多样，有唱歌、跳舞、快板、古筝、诗朗诵、英语童话剧等。一个半小时的节目就在这幸福的时光中不知不觉结束了，让人意犹未尽，感触颇深。
我有幸作为家长代表上台表演了一个节目，也正是通过这一次活动真正了解了幕后老师们的辛苦工作和精心策划，真是“台上十分钟，台下十年功。”这次所表演的节目都是老师们自编，自排，自导的，为了更好地展示幼儿园的风采，老师们每天晚上都加班加点，有时忙得连晚饭也只是用一个烧饼来充饥。从孩子的口中我得知老师们的工作做得细致入微，每一句台词、每一个舞蹈动作、每一样道具，甚至孩子们的每一个表情老师都精心设计了。可以这么说，这次活动的成功要深深感谢这群辛勤工作，默默奉献的老师们。说真的，我也是一名老师，常常觉得自己的工作量大，对工作没有激情。可是看到周老师在忙碌了一天后，仍满怀热情地给我们家长教舞蹈，尤其是当我们笨手笨脚地跳完整个舞蹈后，她像一个孩子般欢呼雀跃起来，那一刻我真的感动了!是什么动力可以让她如此充满激情，而又不知疲倦地辛勤工作呢?我想这与她的优秀的个人品质和对工作的认真负责是分不开的。
当我在后台准备时，目睹了其它班级和其它园区的老师的支持与帮助后，我深深地感受到了永红是一个温暖的家，一个和谐的家。在这个大家庭里，大家不分彼此，共同进退，你的成功就是我的成功。相信这与永红幼儿园的优秀管理是密不可分的，没有领导们的从严治园和爱心护园的工作态度，就不会有今天这样一种凝聚力。
元旦联欢会观后感作文3
12月30日，学校组织我们参加了元旦庆祝活动，每个年级都表演的节目。其中有一个叫“欢乐串串烧”的节目很吸引人，我最喜欢里面的《中国功夫》，你看，小演员们穿着白色的跆拳道服，威风凛凛地走上台。表演的时候，随着《中国功夫》的音乐，一会儿出拳，一会儿踢腿，神气极了。看着看着，我也想上台表演了，因为他们实在太COOL了!
接着，又表演了歌曲、舞蹈、小品等很多节目，有一个叫《英雄》的小品，让全场所有的人都捧腹大笑……
元旦的文艺表演真是太精彩了，要是我也能上台表演，那该多好啊!我真希望天天都是元旦。
元旦联欢会观后感作文4
今天是2017年1月1日，也是元旦。
晚上我打开电视，拨到了中央1，我准备观看元旦晚会。
8点元旦晚会开始了，第1个节目是舞蹈，其次还有明星张也、沙宝亮、凤凰传奇、王勃······唱歌。我发现，今年的元旦晚会与往年有所不同，往年晚会有杂技类、歌舞类、语言类。而今年晚会都是歌舞类。一首首优美的歌曲，使我越听越想听。因为晚会有4个半小时，我平时作息时间是9点半，今天已经10点半了。
我的两个眼睛困得直打架，所以恋恋不舍的关上了电视。
元旦联欢会观后感作文5
12月31日星期六，班上要举行元旦庆祝会。同学们都提早做了充分的准备。下午，哦早早来到学校，一进教师，眼前焕然一新：雪白的墙壁上挂满了五颜六色的彩带;透明的窗子上系着橙黄色的绸带;铁门和黑板上的空白处贴满了洋溢着喜庆的
等同学们都来齐了，节目便开始了。有歌曲，例如陈倩倩和丁唯唱得《酸酸甜甜就是我》，有歌舞，王剑唱《一千年以后》，姜叶伴舞，还有诗朗诵等。
最有趣的要数小品《四大才子点秋香》这个节目了。王剑、唐墨洲、姜叶、宋超是著名的四大才子，要见秋香，受到吴昊冉这个老太婆的阻拦。最终，四大才子通过了文武两关，见到了秋香，谁知朱杰这个秋香丑得惊天地泣鬼神，弄得才子们狂吐不止。
还有一个互动游戏击鼓传花。当梅花传到我手中时，在手里颠了一下，似乎是烫手的山芋，幸亏鼓未停，我马上把它递给了别人。由于语文、英语老师串通一气把数学老师害个正着，王老师只好朗诵了一首《长江之歌》。真是深藏不露啊!
节目结束后，老师还发了食品，奖状，好高兴哟!真希望天天是元旦!
元旦联欢会观后感作文6
在元旦节那天，我们举行了晚会，使我记忆犹新。
主持人一出场使人大惊，不仅服装靓丽，而且用了英汉双语主持，声音洪亮气势磅礴，着实让人耳目一新!
节目开始时孙校长的演说，体现了孙校长对我们殷切希望和祝福。演出时，七年级学生演唱了英文歌曲，她们甜美动听的演唱，激起我们昂扬的斗志。 八年级同学跳的街舞激起了同学们对未来的'热情和美好的憧憬。而卢小芬老师和崔灿同学朗诵的《中国梦》更使同学们坚定了要报效祖国为祖国建设做贡献的决心，中国人民自强不惜，华夏子孙团结友爱，众志成城。而歌伴舞《tell me》更让同学们感到学校大家庭的温暖。韩梦雨同学表演的《天竺少女》更是让人大吃一惊，展示了中国少年的多才多艺。而外教老师和同学们共同表演的英文舞蹈《bubble pop》活力四射，动感十足。
在同学们的呼声中圣诞老人送来了圣诞的礼物。接着老师们表演了交际舞《千年等一回》，更把晚会推上了高潮，庄重典雅，洒脱自如，颇具风度，掌声雷动。同学们的表演歌伴舞《龙文》，听了让人心旷神怡。八年级同学表演的爵士架子鼓和b-box，更是让人意想不到惊喜不断。独舞飞天仿佛让同学们置身于大漠中著名的敦煌石窟。
王主任和小学老师的歌曲联唱《红尘情歌》更是悠扬动听。孙校长和老师们的歌曲联唱《这条街》《我的歌声里》感人肺腑荡气回肠。最后在高老师演唱的《难忘今宵》中结尾。
元旦联欢会观后感作文7
今天，老师和同学们一起庆祝元旦，老师特意为我们安排了精彩的元旦晚会。
元旦晚会即将开始，我和同学们都很期待。每位同学都给我们带来不同的节目，有说反议词、有小品、还有笑话，他们一个个表演的有声有色，不时传来一阵阵掌声。终于到我上台表演了，我兴高采烈大踏步走上台去，站到教室的中央，我把脚步站稳，然后环视周围三秒，让片自己的情绪平静。我大声的向老师和同学们报出我的节目是：“英文自我介绍”，刚开始时同学们还说我说的他们听不懂，可后来他们也在认真听我表演。等我表演结束时他们给竟然给我喷了好多的飞雪，把我弄得不知所措。这次我虽然表现的还不错，可是还是有一点紧张，甚至还忘了给大学鞠躬，向大家道谢。
表演结束后老师还给我们发了些糖和瓜子，这些糖吃起来虽然没有家里的糖好吃，可我还是感觉很甜，瓜子也很香，因为我觉得那是老师对我们的关心，也给我们了爱。
在这里，也祝你们元旦快乐！
元旦联欢会观后感作文8
今天晚上，我们在文化馆举行迎新年活动。
吃完晚饭后，我兴冲冲拉着外公到文化馆四楼。一进门我看到里面的墙上贴着各种气球，有爱心形的，有星星形的，还有海豚形的和小熊造形，整个场地布置的很漂亮。
整晚玩的游戏可丰富了，有呼啦圈接力赛、背靠背运球接力、撕名牌等。
我最喜欢玩大妈裤接球比赛，比赛开始的时候，我穿着花底弹性很强的大妈裤，我把裤腰拉的大大的，李璐瑶站在离我三五步玩的地方，瞄准我扔球，我们总共接了18个球。
下一个游戏是背小孩，规则是：每队选出四对，由家长背小孩从起点开始跑，绕过“定点”跑回起点，谁最快谁就获胜。这个游戏应该由爸爸背孩子更容易获胜，可是我们这队爸爸来的少，妈妈只好带着我上阵了。我们排在第一个，裁判一吹哨子家长们就背着孩子奋力往前冲，场外的同学在为我们鼓劲大喊着：“加油，加油”。
接下来我最期待的吃蛋糕游戏上场了，小朋友蒙住眼睛喂家长吃蛋糕。比赛一开始被蒙住眼睛的小朋友手上套着一次性手套抓起一块就往家长嘴里喂，家长也很配合着狼吞虎咽，都顾不上奶油粘到自己脸上，鼻子上，变成个大花猫。
整场比赛结束，我们黄队得了冠军，奖品是每人一盏龙灯。
今晚的活动不管是大人还是小孩都玩的很开心。祝老师和同学们新年快乐！
元旦联欢会观后感作文9
“哈！张梓初，你也在这里呀！”我说。“我要去买东西了，886！”我们在顺达进里巧遇，下午就要开元旦联欢晚会了，老师我们带上零食、水等自己需要的东西，于是吃完饭，我就约了王一彤一起来买东西。
下午，教室里一片沸腾，同学们三五成群围在一起，有的在吃零食，有的在讨论节目，有的在看书……而我坐在一边，专心地看我的
节目开始了，我站到前面说完了开场白，大家就开始表演了，我看了邢祉轩和卢宸宇表演的魔术，他们的表演水平太一般了，好多地方都有漏洞，而且有的我还会呢。但是他们却有模有样的表演着，好象自己真的是一个魔术师一样。王子寒、石玉明、张崇霄三个人跳的《江南style》简直把大家都笑死了。王子寒把两个肩膀向后震，手握拳的一个动作做成了他的招牌动作“搓澡”动作。人家跳的都是充满活力，而到了他们三个的身上，都成了慢动作的《江南style》了。
杨梦帆和董一帆唱的《隐形的翅膀》很好听，廖广宇和李奕林表演的小品也引得我们哄堂大笑。本来我也有节目，是和王一彤、王亦飞三人表演《一起来挑麦》，我和王一彤唱，王亦飞跳街舞，但王亦飞临时变卦了，说什么也不干了，我费了好多的口舌都没有劝动他，真失望啊！这个节目，我准备了好几个晚上呢，谁知到头来成了竹篮打水一场空了。
同学们准备的节目都很精彩，但还是有结束的时候，我们真的觉得时间怎么过得这么快，转眼就该结束了，大家却还都意犹未尽。最后我们把桌子拉回了原来的位置，把剩下的瓜子都抢了个干净，晚会在在家的哄闹中结束了。我们还相约，明年大家一定拿出更好的节目让大家欣赏。
元旦联欢会观后感作文10
星晴六老师给我们举办了一个元旦晚会，教室里变成了歌声的世界，气球的海洋。气球把教室变成了一个舞台，每一个人都可以到上面表演节目。
第一个节目是我们班刘坤和兰森表演的《江南style》十分精彩，有些人情不自禁的就上去跳了。他们两个唱的也很好，配合的很好。下一个就是我和杨懿表演的歌曲《我相信》这首歌是我和杨懿用了三天时间练出来的经典歌曲，唱的`时候我们不急不慌。也没有唱跑调，也和同学们握手，那时候刘坤紧紧地握着我的手，说"唱的真好"我也说"你刚才唱的比我的更好”。
然后就是任泽诚和郭金星的双簧，他们两个表演的很搞笑，弄得大家哭笑不得，其中有一处我记得十分清楚。“你知道什么叫双簧吗？”"当然知道。就是两个姓黄的人一个在表演，一个在后面说。你说有意思吗？真是搞笑。
还有几个同学表演的也非常精彩，这就是我们的超级元旦晚会，有歌声有笑声。
元旦联欢会观后感作文11
今天是新年，是一个喜庆的日子。我们学校举办了丰富多彩的文艺活动。最令人难忘的还是下午的元旦晚会。
下午两点，元旦晚会在大家的欢呼声中拉开了序幕。演员们都把自己打扮得如花似玉，穿上了漂亮的演出服，等待着比赛。第一个表演的就让我们陶醉。他们表演的是诗朗诵，几乎全班同学都上阵了。声音非常宏亮，抑扬顿挫，赢得了阵阵掌声。接下来是舞蹈，钢琴，还有唱歌。大家都很卖力，表演得也很好，会场里时时的发出阵阵的掌声。
晚会最令我们班关注是我们班学生谷泽泽表演的拉丁舞。他们一上阵，就赢得了全班同学的欢呼声。谷泽泽穿上了一身漂亮的演出服，金光闪闪，看起来，还真像个舞蹈演员，漂亮极了。他们先是排成一排，音乐响起的时候，第一队舞伴手拉手，前进一步，来到舞台中央，开始向大家展现迷人的舞姿。那动作和眼神都像经过正规训练似的，那样有力，那样标准。接着是第二对，第三对，谷泽泽排在最后一排，最让人不可思议的是她没有舞伴，竟然自己在那认真的跳。大家都睁大了眼睛。而她仍然旁若无人的认真的跳着，那样子，看起来，像跳健美操。我们使劲的帮她鼓掌，她也不停地冲我们笑笑。就这样，在大家的欢呼声中，她们走下了舞台。
4点多的时候，令人流连忘返的晚会在动听的音乐和大家的欢呼声宣告结束，大家都依依不舍的离开了多功能厅。
元旦联欢会观后感作文12
每年的元旦，我们都会开联欢会，但是每年的迎元旦联欢会开的都很感人，每一次的联欢会都值得怀念。
今天，我们班开联欢会了，主持人张歆艺和张月站在讲台上大声说：“20xx年元旦联欢会现在开始”。话音刚落，同学们都拍起热烈的掌声。
第一个上场的是毛海心，她表演的是快板，没有想到平时文静的毛小毛还有这么一手。第二个上场的是钱程，他为大家表演武术，怪不得他在我们班最厉害，原来他练过武术。轮到我上场了，彭驿航竟然把我的名字念成赵鑫，下面的同学说：“错了，是赵甲，不是赵鑫”，张歆艺不好意思说：“念错了，下面是赵已为我们表演魔术”。我上场了，但是我的心怦怦直跳，心里想，：“千万不要演砸了”。没有想到竟然一次成功，同学们看的目瞪口呆，之后大家都跃跃欲试都想试一试，可惜都演砸了。王老师看了以后也试了一次，没有成功，我想告诉她秘密在那，一旁的谢老师说：“魔术是有秘密的，不能告诉别人的”，我听了点点头。
时间过的真快，一转眼晚会结束了，我想明年我还要为大家表演更精彩的节目。
《服装应该这样卖》读后感1
一年的初一生活就要过去了，回首过去，感觉收获很多，现总结如下：
一，思想上。我遵纪守法，尊敬师长，热心助人，与同学相处融洽。我有较强的集体荣誉感，努力为班为校做好事。作为一名团员，我思想进步，遵守社会公德，积极投身实践，关心国家大事。在团组织的领导下，力求更好地锻炼自己，提高自己的思想觉悟。
二、生活上。我性格外向，积极参加学校的的各种活动。初一以来任班级文娱委员，组织同学参加各种活动，如：课间歌咏，班级联欢会，集体舞赛等。在校文艺汇演中任领唱，参加朗诵、小提琴表演。我爱好运动，积极参加体育锻炼，力求德、智、体全面发展，校运会上，在800米、200米及4×100米接力赛中均获较好名次。
三、学习上。一年来，我严格要求自己，注意摸索适合自己情况的学习方法，积极思维，分析、解决问题能力强，学习成绩优良。但是，通过一年的学习，我也发现了自己的不足，也就是吃苦精神不够，具体就体现在学习上“钻劲”不够、“挤劲”不够。当然，在我发现自己的不足后，我会尽力完善自我，培养吃苦精神，从而保证日后的学习成绩能有较大幅度的提高。
《服装应该这样卖》读后感2
看完《服装应该这样卖》这本书，让我想起早前听过著名礼仪专家，金正昆老师关于“有效沟通”的讲座，充分阐述了在人际交往中沟通的重要性；同时，此书给了我有一种错觉，这是《细节决定成败》一书的续篇！本书以最简单易懂的方式完美地诠释了服装应该如何销售的各项细节。
在《服装应该这样卖》一书里，罗列了大量的典型事例，分了六个章节来细论如何去做销售，章章紧扣《细节决定成败》的主题。其实早在很多年以前，人们就已经意识到了做终端，要先从细节做起这一事实。现在，王建四先生将问题归类细节化，引用了大量的事例支撑这一观点，从而引起人们更为广泛的关注，从细节论细节。
我店组织员工共同去学习了这本书，很多同事在看完这本书后都觉得写的不错，挺佩服王建四先生的。但是我主张：我们看书不要钻进书里去看书，而应站到书外去看书，我们没有必要生搬硬套，应该将学到的知识扬长避短，灵活运用起来。在惊叹平时细节工作不够到位之余，不要忘记冷静地思考，批判地去学习。
而这本书，确实让我受益匪浅，有很多例子很多地方值得我们深思。书中每个场景都是以顾客的需求为线索，以店员的'沟通能力为核心。书中的内容很具有代表性，可以说是学可致用，教给了我们很多与顾客合理的沟通方式和习以为常但常被忽略致命细节的销售技巧。我们每天在卖场遇到的问题和麻烦，书中几乎都有提到，并且给我们提供了多种解决的方法。面对顾客，我们只要以积极、诚恳、尊重的态度，加以适当的赞美与引导，就能争取到顾客的信任，最终达成交易并能成为我们忠实的顾客和朋友！学习之后，所有的困惑、问题和麻烦自然就可以迎刃而解了。
我们大都是普通人，在大多数的日子里，很显然都在做一些小事，怕只怕小事也做不好，小事也做不到位。具体来说，凡事无小事，简单不等于容易，只有花大力气，把小事做细，才能把事情做好。就象真正的武术中没有绝招一样，生活和工作中解决问题、处理事务、策划市场、管理企业，也都不会有什么绝招。所谓的绝招，都是用细节的功夫堆砌出来的。大量的工作都是一些琐碎的、繁杂的、细小的事务的重复，所以，我们只能从基层做起，从基本做起，不能眼高手低，心浮气躁，西方有句名言：“罗马不是一天建成的，”那么我们也可以说“万里长城也不是一天垒成的。”所以，只有做好眼前的每一件小事，并养成长期对待工作的认真和精细的态度，加上持之以恒的坚持，才能进一步迈向成功！
反思之，企业做大，做强，要靠的不仅仅是管理者自身素质的提高，而是靠每一位企业成员综合素质的提升，人的心态决定人的命运，企业管理者的心态、员工的心态也决定着企业的命运。专业的培训及学习力的提升是必然的，如果我们企业的管理者及全体员工能够从被动心态转变为主动心态，把遵纪、敬业、爱岗当成自己的使命，于是，只有学习、学习、再学习，让每一个愿意学习的人都有机会学习，并应用于实际，那还会有什么是做不好的事，企业又哪有做不强之理？
认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好，在这一个细节制胜的时代，任何一件事件都是做出来而不是喊出来的，特别是在终端销售工作各岗位上的员工更要把小事做细，一件没有预料的事件可能引起故障，一个常被忽视的问题可能导致一次危机，每一个大问题里都有一系列的小问题。
一个热爱生活、热爱工作的人，每天都会以积极向上的心态尽自己所能展现完美，用自己的热情感染并带动身边的人，即便是荆棘遍布的路道，也会因他（她）的热情而洒满阳光！
服装销售培训总结心得体会1
为期一天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多······首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。
如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的时候，为了自己的销售业绩，往往都会用尽办法的把东西卖出去，当然，这未必不可行，不过，这样所销售的业绩是短暂和偶然的，因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应该用良好的服务，优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个又一个的回头客······
通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么？按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体，而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。
作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点：
一、外表要整洁，要有礼貌和耐心；
二、保持良好的人员形象，专业的服务态度；
三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩；
四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能力；
五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客做出正确的商品选择；
六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培养回头客；
七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的发展。
还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的！再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用处！
服装销售培训总结心得体会2
前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢公司领导对我的信任与帮助，给我这次学习的机会，通过此次学习培训，使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。
在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务水平，认真践行“与客户共赢”的服务理念，在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一名店长的工作职能，听取客户的意见，改善客我关系，从而提高客户的满意度，忠诚度。强化基础管理夯实发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。
一、市场
市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的发展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。
二、品牌
首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于“识别”和“区分”某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无形的，它的内涵体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。从而赢得市场。
三、服务
当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成服务营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的.活动。服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是服务。
四、存在不足
1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与自己无关。
2、在平时的工作中我基本按照自己的工作流程来进行，缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工作有新的起色。要不断创新工作思路。
3、是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦钻研的精神，总认为工作忙，没有多余的时间。没有工作目标，找不到工作方向。今后要加强业务理论知识的学习，提高个人素质，提高自己的工作能力。
4、是团结协调组织能力不强，还需对姐妹们加强沟通，做好她们的思想工作，齐心协力完成公司下达的各项任务。
总之在以后的工作中，我将按照公司的意图开展工作，尽职尽责，真诚工作，潜心做事低调做人，以一颗平态的心、感恩的心，来回报公司领导对我的信任与支持。带领姐妹们同心协力把兴化女装店提高到一个新的高峰。因此，我会以20xx年为新的起点，以求真务实的工作作风、以强烈的使命感、高度的责任感和敬业精神、脚踏实地地做好各项工作，完成公司下达的销售目标和任务。只要我们真心的付出，就一定能得到消费者长期的认可和信任，赢得市场，赢得信任。姐妹们让我们共同行动起来吧！回归到理性的状态中来，踏实干事，认真工作，我们的企业才会快速发展。我们的明天才会更加美好。
服装销售培训总结心得体会3
服装导购员，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装导购员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。
此外，服装导购员不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。
一：培训服装导购员的职业规划
由 于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市 调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到 很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科 学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。
二：培训服装导购员对不同服装类型的把握
我们在很多卖场发现，大多数企业在招 聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一 个女孩去导购男式内—裤。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。
三：培训服装导购员的细心程度
1、 导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装销售培训心得体会5篇心得体会，学习心得服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯， 甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研 究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名导购员来说事关重要。
2、 一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，因为这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求，导购员的 统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着每天有多少位消 费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记 录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。
3、 理货工作对导购员来说是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。所以理货工作要一丝不苟地去完成
4、 做为一名导购员一定要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的导购员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄， 说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“奔驰”车来购物的消费者，你向他 推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能合适吗？观察与了解，这样才能更 有效地做好导购工作。
服装销售培训总结心得体会4
来到xx公司已经有40多天了，非常高兴能够加入xx公司，我今年6月毕业后正式进入xx公司，成为了一个xx公司的新员工，我感到非常荣幸！虽 然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关怀与温暖。这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位 置、明确自己的目标，这里有以亲身经历为我们指路的同事，他们用自己的经验帮助我们更快地熟悉自己的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，xx为 每一个员工都提供广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造自己的人生。
xx有着自己独特的培训制度，每一位来到xx的新员工都会在 xx完善的培训制度中获益，记得刚来到xx时，是公司的办公室部门对我们进行指导培训，主要是企业文化方面的培训，使我们对xx的发展历程有了更清醒的认 识，接下来是分配到了销售处进行培训，销售处是一个充满活力的部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照顾，向我们讲述他们的工作经历，并不断地 指导我们接触业务上的一些工作，经过一段时间的学习，我们对销售处的基本工作也有了一定程度的了解，这对我以后开展工作有着很重要的帮助，很荣幸我们销售 处有着这么热心的同事。
经过这些天的培训，我也学习到了很多，使我懂得了要尽快实现角色的转变尽快的融入新的工作环境，在这个过 程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃避的借口。从我们加入xx的那一天起，我们就是xx的一名员工，也已经不再是以前的学生，因为这样我们要加快 熟悉公司的各项规章制度、增强自己的纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也清醒的知道自己还有很多方面的不足， 需要学习的东西还有很多很多，所以我还必须更加努力。
服装销售培训总结心得体会5
这次我们公司给我们各个齐下的服装店店主举行培训工作，作为一名店主虽然有一定的能力但是同样也有很多的缺陷，能够得到培训，我还是非常高兴的。
参加培训的人不多，也就二十来人，给我们培训的是我们公司最厉害的销售总监，培训的方向大致分为管理方面，客户心理，广告宣传和自身修养是个大方向。
在管理上，总监给我们讲了有关如何提高店面普通销售人员的积极性，如何带动他们一起成长，一起维护店面的发展。因为我们是公司的分店，很多时候我们都是在不同的城市，开设，铺开各个地区和一些重要的经济点上，所以为了让员工更加有动力，除了公司的优秀制度之外，更重要的，是我们必须要让这些成员对我们公司有归属感，培养他们的责任心，同时给一些新人带有更多的指示，用一带一的方式培养员工之间的感情，同时加强集体荣誉感，增强员工的动手能力，对于能力强的员工一些压力，对于能力差的员工多一些鼓励，给他们更多的机会与动力。让他们能够在岗位上继续坚持下去。
对于客户需要分析客户的心里活动，毕竟客户不是一个没有任何思想的木头，想要让客户购买我们服装，就必须要首先想办法了解客户的心里，对于如何分析客户的心里我们可以从客户的言谈举止方面方希，从各个细节考虑，多一些思考，比如客户在购买的时候对哪一款产品感兴趣，对有什么都做，然后我们就可以猜测客户是要为自己买还是为其他人买通过一点点的解开客户心中的迷雾，找到合适的产品推荐给客户，这就是我们需要做的，当然这个过程最多还需要老我们自己来归纳，来总结，不可能刚靠着一点点的规划就能够完成需要长时间的观察和思考。
在销售过程中宣传是一个非常重要的营销措施，就如好酒一样，巷子深了想要让客户知道都非常难，就算默默的发展也需要很多年客户的积淀，但是到了一定时间各种习惯和潮流服装不同，行业的竞争都会变得不一样，所以宣传必须要重视，在给客户宣传的时候应该给一些客户发一些有价值的打折优惠券，或者是给客户一些在某一时间的活动通知，拉动客户购买或者在购买。
最后一点就是关于自身的修养方面，想要销售好，沟通时的基本礼仪和尊重是必须要补足的，比如一些地区的风俗习惯，一些礼貌礼仪方面的问题和知识都必须要加强和掌握这样在沟通的时候也更加方便，让客户感觉到店铺对客户的尊重，让客户感受到我们公司的浓厚的公司文化和公司底蕴，每一个公司工作人员都是公司呈现给客户的公司的形象，所以这需要经营好序号好好做好规划。